Шпора по ценообразованию

БОЛЬШАЯ ЛЕНИНГРАДСКАЯ БИБЛИОТЕКА - РЕФЕРАТЫ - Шпора по ценообразованию

Шпора по ценообразованию

Вопросы:

1.Сущность и функции цен в рыночной эк-ке.

2.Содержание затратного и цен-го подх в ц-ии.

3.Система цен и стр-ра розничных цен.

4.Классификация цен и виды цен.

5.Факторы влияющие на цену.

6.Этапы разработки цен-й стратегии.

7.Стратегия премиального ценообразования.

8.Стратегия нейтрального ценообразования.

9.Стратегия проникновения на рынок.

10.М-ды цен-я основанные на спросе и к-ции.

11.М-д цен-я осн. на опред. полн. издержек.

12.Сущность м-да прямых затрат.

13.М-д предельных издержек.

14.М-д рентабельности инвестиций.

15.Установление цен на новый товар.

16.Цен-е в рамках тов-й номенклатуры.

17.Установление цен по географ. принципу.

18.Установл. цен для стимулир. сбыта.

19.М-д удельной цены.

20.М-д регрессионного анализа.

21.Бальный м-д.

22.Теор аспекты взаимод. цен и ден. обращ.

23.Взаимод. цен кредита с системой цен.

24.Система налообл. и ее связь с ценами.

25.

26.

27.Прямые и косв. налоги в сост. цен.

28.Страх. тариф как Эл-т системы цен.

29.Сущность и виды страх премий

30.М-ка расчета тариф ставок по дог-ру страх.

31.Сущ. мир Р и фак-ры опред Р мир контр р.

32.Контрактн. Р во внеш.эконом. деятельности

33.Этапы и м-ды расчета внеш торг цен

34.Виды контр Р и скидок примен во внешторг практике.

1.Сущность и ф-ии цен в рыночной экономике

Существуют две основные теории цен: 1.цена товара выражает его стоимость

2.цена товара эта сумма денег которую покупатель должен заплатить за товар

исходя из его полезности.

Сторонниками первой теории были: А.Смит, К.Маркс.

Согласно первой теории товар имеет и стоимость и цену

Стоимость – это воплощенные в товаре общественно необходимые затраты труда.

2.теорияне предусматривает определенной стоимости, цена является

результатом установившегося на рынке равновесия между спросом и

предложением.

Схема: Цена в рыночных отношениях:

Функции цен: 1. Цены являются основой определения прибыли от производства

единицы продукции

П от реализ. = Цена – Себестоимость ед.прод

2. на основе цены определяется выручка от реализации продукции

Qр = P*q (q – кол-во продукции)

3. Цена отражает равновесие спроса и предложения

2.Содержание затратных и ценностных подходов в ценообразовании

Ценообразование – процесс формирования цен на товар. Различают затратный и

ценностный подходы.

Затратный:

Продукт – Технология – Затраты – Цена – Ценность – Покупатель.

Ценностный:

Покупатель – Ценность – Цена - Затраты – Технология – Продукт

Затратный подход представляет собой пассивное ценообразование, ценностный

подход активное ценообразование (более предпочтителен)

Ценность товара – то количество денег которое покупатель готов заплатить за

товар исходя из его полезности.

3.Система цен и структура розничных цен

Система цен – это совокупность видов цен действующих на рынке и

взаимосвязанных между собой. Система цен в РФ включает в себя следующие

виды цен:

1.Оптовая

2.Отпускная

3.Розничная

4.Закупочная

5.Тарифы на услуги

Структура розничной цены

|с|П|А|Н|С|НД|Тор|

|/| | |Д|С|С |гов|

|с| | |С|Н|СС|ая |

| | | | | |О |над|

| | | | | | |бав|

| | | | | | |ка |

| | | | | | |с |

| | | | | | |НДС|

| | | | | | |тор|

| | | | | | |гов|

| | | | | | |ой |

| | | | | | |орг|

| | | | | | |ани|

| | | | | | |зац|

| | | | | | |ии |

|Отпускна| | |

|я опт Р | | |

|Цена | |

|посредника | |

С/С – себестоимость

ССН – снаб сбыт надбавки, составляются из издержек обращения, прибыли

организации.

НДС ССО – НДС снаб сбыт организации.

4.Классификация цен и виды

Выделяют ряд признаков классификации:

1.по характеру обслуживания оборота, цены делятся на оптовые и розничные.

Оптовые делятся на: закупочные, контрактные, биржевые.

2.в зависимости от гос регулирования:

- свободные (PD, PS, P производства)

- регулируемые (предельные, фиксированные)

3.по способу фиксации (твердые, подвижные, скользящие)

4.по способу получения информации об уровне цен:

- публикуемые (справочные, прейскурантные, биржевые котировки, цены

аукционов и торгов)

- расчетные.

5.с учетом фактора времени:

- постоянные

- ступенчатые

- сезонные

6.внутрифирменные

- трансфертные

7.по условиям поставки:

- нетто

- брутто

8.по Э-И операциям: мировые цены.

Основные цены – цены по которым предприятие реализует свою продукцию

крупными партиями (оптом), другими предприятиями и сбытовыми организациями.

Закупочные – цены по которым с/х предприятия реализуют свою продукцию

другим предприятиям для последующей переработки.

Конкурентные цены – цены в международной торговле.

Биржевые цены – цена биржевого рынка

Розничная цена – цена продажи индивидуальному и мелкооптовому предприятию

Свободная цена – цена устанавливаемая производителем продукции на основе

спроса и предложения на данном рынке.

Цена спроса – цена которая складывается на рынке покупателя

Цена предложения – цена которая указывается в официальном предложении

продавца

Цена производства – цена которая определяется на основе издержек с

добавлением прибыли.

Регулирующая цена – цены устанавливаемые правительственными федеральными

органами, органами власти субъектов федерации и органами местного

самоуправления.

Предельные цены – цены выше которых предприятия не могут устанавливать цены

своей продукции

Фиксированные цены – цены устанавливаемые на определенном уровне, изменение

которых возможно только по решению органов установившего их.

Твердые цены – цены которые устанавливаются в момент подписания договора и

не меняются в течении всего срока поставки по данному договору.

Скользящая цена – это цена исчисляемая в момент исполнения договора путем

пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках.

Постоянные цены – цена срок действия которой не определен заранее.

Ступенчатые цены – ряд последовательных снижений цен в заранее

обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Сезонная цена – цена срок действия которой определяется временем.

Трансфертные цены – цены применяемые при реализации продукции между

подразделениями предприятия.

Цена нетто – цена на месте купли – продажи.

Цена брутто – цена определяемая с учетом купли – продажи (скидок, оплаты,

транспортировки).

Мировые цены – цены по которым проводятся крупные Э-И сделки при соблюдении

следующих условий: сделки совершенные на ведущих по данному товару рынках,

сделки носят регулярный характер, платеж в СКВ.

5. Факторы влияющие на цену

Схема:

Правительство Покупатель Издержки

Цена

Конкурент Установл. каналы сбыта

Связь цены и покупки потребителя объясняется законом спроса, ценовой

эластичности и сегментацией покупателя.

В зависимости от ориентации покупок, покупатель делится на 4 сегмента:

1.экономичные покупатели – в основном интересуются ценностью покупки,

полезностью, ценой, качеством и разновидностью.

2.персонифицированный покупатель – делает упор на образ продавца, качество

обслуживания и отношение к нему фирмы. При этом цена для него не главное.

3.этичный покупатель – готов пожертвовать ценой для поддержания основной

фирмы.

4.апатичный покупатель – его интересует удобство, комфорт вне зависимости

от цены.

В настоящее время государство осуществляет регулирование цен по следующим

направлениям:

1.государство следит за уровнем цен в стране

2.государство контролирует цены на транспортные услуги, почтовые услуги,

коммунальные услуги и электроэнергию

3.государство устанавливает закупочные цены на зерно, мясо, яйца.

Установленные каналы сбыта это оптовая и розничная торговля. При

распространении продукции через посредников цены увеличиваются, т.к.

посредники стремятся к извлечению прибыли. Если предприятие открывает

собственный магазин, то оно и контролирует цены на товар.

Издержки определяют минимальную цену на товар. Она складывается из издержек

и необходимой прибыли.

Конкуренты. Предприниматель устанавливает цену на товар, для этого он

должен поинтересоваться ценой на данный товар у конкурентов.

6.Этапы разработки ценовой стратегии

Ценовая стратегия – это набор методов, с помощью которых формируется цена.

1.Оценка затрат – учитываются затраты производства, сбыта, обслуживания

покупателей и тех. сервиса.

2.Уточнение финансовой политики – устанавливается на основе финансового

плана, где определяется уровень рентабельности и объем прибыли.

3.определение потенциальный покупателей – при выявлении потенциальных

покупателей надо определить какие категории покупателя можно

заинтересовать. Необходимо определить экономическую ценность для данного

товара.

4.уточнение маркетинговой стратегии – необходимо потому, что ценовая

стратегия является элементом маркетинга стратегии. Основными типами

маркетинговой стратегии являются: стратегия инновации, стратегия

модификации, стратегия проникновения на рынок.

5.определение потенциальных конкурентов – необходимо, чтобы знать как их

деятельность может отразится на прибыльности предприятия. Для этого нужно

знать сегодняшних и будущих конкурентов, знать их цены, преимущества и

слабости по сравнению со своим предприятием .

6.Финансовый анализ – он предусматривает выбор того сегмента рынка в

котором предприятие может завоевать покупателей, более полным

удовлетворением их требований. При этом учитывается величина их чистой

прибыли, рост объема продаж каждого вида продукции в случае снижения цен и

предприятие сокращает объем продаж в случае роста цен.

7.Сегментный анализ – в ходе сегментного анализа рынка определяется как

наиболее выгодно реализовать цены, чтобы максимально учесть различия между

сегментами рынка. Для этого определяется состав покупки в различных

сегментах рынка и осуществление дифференциации цен по сегментам рынка.

8.Анализ конкуренции – здесь определяется влияние ответных мер конкурентов

к изменению цен.

9.Анализ влияния государственного регулирования цен – здесь определяются

возможные шаги правительства, которые могут сказаться на ходе реализации

ценовой стратегии.

На третьем этапе происходит формирование ценовой стратегии при этом

используется опыт других предприятий и опыт описанный в литературных

источниках. Необходимо учитывать особенности своего предприятия.

7. Стратегия премиального ценообразования

это установление цены на уровне более высоком, чем должен стоить данный

товар с данной экономической ценностью, согласно мнению большинства

покупателей и получение высокой прибыли от продажи товара в узком сегменте

рынка. Чтобы «снять сливки» с каждой единицы продукции, предприятие

устанавливает цены настолько высокими, что они становятся недоступными для

большинства покупателей. Но здесь существует ограничение: прирост прибыли

за счет продажи по высоким ценам, должен быть больше чем потеря прибыли за

счет снижения объема проданного товара.

8. Стратегия нейтрального ценообразования

Сущность этой стратегии заключается в сохранении положения предприятия и

сведением роли цены к минимуму. Предприятия выбирают эту стратегию для

того, чтобы закрепиться на рынке.

9. Стратегия проникновения на рынок

Она предполагает установление цен существенно ниже уровня , который

воспринимается покупателем как соответственной экономической ценности

товара. Она обеспечивает расширение круга потенциальных покупателей. Для

выбора этой стратегии необходимо наличие большого круга покупателей готовых

переключиться на покупку товара у нового продавца, предложившего более

низкую цену. Данная стратегия не эффективна к товарам престижного спроса,

так как низкие цены дискриминируют имидж товара и он перестает быть

привлекательным для обеспеченных покупателей.

10. Методы ценообразования основанные на спросе и конкуренции

при определении цены, основанной на спросе, предприятие исходит из

предположения о том, что потребитель самостоятельно оценивает ценность

товара, учитывает его преимущество в соответствии с аналогичными товарами

на рынке. Он самостоятельно определяет соотношение между ценностью и ценой

товара. Основным фактором являются не издержки продавца, а покупательское

восприятие.

Показатели ед. измерения модель1 модель2

1Ст-ть приобрет руб 16000 18000

2Тип исп бумаги спец обыч

3Ст-ть коп-я руб/копия 2 1

4Производит копий/мин 10 15

5Ст-ть содерж руб/в год 2000 1000

Выгоднее купить модель2, т.к. в течении 2-х месяцев повышение цен будет

компенсировано за счет стоимости его содержания. Методы основанные на

конкуренции направлены на установление цен чуть выше или ниже уровня цен

конкурентов. Метод текущих цен применяется тогда, когда затраты

трудноизмеримы и предприятие считает, что цены складывающиеся на рынке

представляют собой результат совместных оптимальных решений конкурентов.

11. Метод основанный на определении полных издержек

Он состоит в суммировании издержек и прибыли, которую предприятие

рассчитывает получить.

Преимущество этого метода: простота и удобство, поэтому возможна ситуация,

что при данной цене товар не будет пользоваться спросом на рынке.

12. Сущность метода прямых затрат

Сущность метода состоит в установлении цен путем прибавления к переменным

затратам прибыли. При этом постоянные расходы не распределяются по

отдельным товарам, т.к. это расходы предприятия в целом.

|Пок-ли |Варианты|

| |цен |

| |1|2 |3|4|

|Предпол |1|15|1|1|

|Р |6| |3|2|

|Опред V |6|10|1|1|

|продаж |0|00|3|4|

| |0| |0|0|

| | | |0|0|

|Переменн|9|9,|9|8|

|ые |,|1 | |,|

|затраты |3| | |9|

|Морж. |6|5.|4|3|

|прибыль |.|9 |.|.|

| |7| |0|1|

|Морж. |4|59|5|4|

|приб. На|0|00|2|3|

|V про-ж |2| |0|4|

| |0| |0|0|

|Постоянн|4|44|4|4|

|ые |4|00|4|4|

|издержки|0| |0|0|

| |0| |0|0|

|Прибыль |-|15|8|-|

|от |3|00|0|6|

|реализац|8| |0|0|

|ии |0| | | |

Выгоднее цены 2, т.к. прибыль наибольшая

13. Метод предельных издержек

Применяется только для установления цен на дополнительные единицы продукции

и не может быть использован для установления цен на весь объем продаж.

Р = С переменные на ед. прод. + ((С пост+ Приб плановая)/ q), где q-

годовой выпуск прод. в штуках.

14. Метод рентабельности инвестиций

Применяется тогда когда для выпуска новой продукции не достаточно

собственных средств и предприятие вынуждено взять кредит. Цена

рассчитывается по формуле:

где К-сумма кредитов в год

У - % за кредит в год

q – кол-во продукции.

15.Установление цен на новый товар

К новому товару относятся: подлинно новые продукты, подлинный патент и

продуктовый имитатор, аналогично имеющимся на рынке продукции. Предприятие

выступающее на рынке с новинкой, защищено патентом, устанавливает на нее

цену, либо цена «снятия сливок» или цена внедрения на рынок. Сначала

устанавливаются максимальные цены, которые только можно запросить.

Продукцию по этим ценам воспринимают лишь только узкие сегменты рынка.

Затем когда первая волна сбыта замедляется предприятие снижает цену, чтобы

привлечь новые сегменты рынка, т.о. снимаются «сливки» с разных сегментов

рынка. Установление цены «снятия сливок» имеет смысл при следующих

условиях:

1.Если наблюдается рост уровня спроса со стороны покупателей.

2.Если не высоки издержки на производство продукции

3.Если высокие начальные цены не будут привлекать новых конкурентов.

4.Если высокие цены поддерживают образ высокого качества товаров.

Цены проникновения на рынок – это низкая цена с целью привлечения большого

числа покупателей и завоевания большой доли рынка. Низкая Р имеет смысл,

если:

1.Рынок очень чувствителен к ценам и снижение цен способствует его

расширению

2.С ростом объема производства издержки в расчете на единицу продукции

падают.

3.Низкая цена не привлекает новых конкурентов.

16. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

Предприятию производящее товары различных видов, необходимо учитывать

различия в себестоимости, разницу в оценке свойств покупателями и цены

конкурентов. Если разрыв в ценах между двумя соседними номенклатурами будет

незначителен, то покупатели будут покупать совершенную модель, а при

значительном менее совершенную. Предприятия часто продают дополнительные

товары, например, автомобиль, без дополнительных товаров продается по

низкой цене для завлечения покупателей. Придя в магазин покупатели видят

аналогичный автомобиль, укомплектованный по цене значительно выше. Кроме

основных продуктов на предприятии обязательно выпускаются прикладные к

основным товарам и на основные товары цены назначают низкие, а обязательные

– высокие.

17.Установление цен по географическому принципу

Предприятие должно установить разные цены для потребителей проживающих в

разных частях страны. Чем дальше находится потребитель, тем дороже доставка

товара и выше цены.

Рассмотрим стратегии цен:

1. установление цен на месте изготовления товара. Товар продается

потребителю на условиях франко-вагона, т.е. потребитель сам оплачивает

расходы по транспорту от места нахождения предприятия до места назначения.

2. установление единой цены с вкл. в нее расходами по доставке. Плата за

перевозку в этом случае равна средней сумме транспортных расходов. Клиенты

которые живут ближе к предприятию заплатят больше, а которые дальше,

наоборот меньше. Используют этот метод предприятия привлекающие далеко

живущих клиентов, рекламируя ед. цену в масштабах всей страны.

3. установление зональных цен. Представляет собой среднее между 1-ой и 2-ой

стратегиями. Предприятие выделяет несколько зон, чем дальше зона, тем выше

цена.

4. установление цен с принятием на себя расходов по доставке. Эта стратегия

используется если продавец заинтересован в поддержании деловых отношений с

каким-то покупателем. За счет роста объема продаж, продавец покрывает

транспортные расходы.

18. Установление цен для стимулирования сбыта

для стимулирования сбыта предприятия устанавливают на свои товары следующие

виды цен.

1.Зниженая цена на некоторые виды товаров с целью роста числа посещений

покупателями магазинов в расчете на то, что за одно будут покупаться товары

и по обычным ценам. Стратегия ценового лидерства.

2.Для привлечения покупателей в определенные периоды времени проводится

распродажа ( со скидками)

3.Установление скидок с цен для расширения круга покупателей.

Существует несколько видов скидок:

- скидка за оплату наличными деньгами, т.к. это помогает улучшить

финансовое положение предприятия.

- скидки за количество покупаемого товара

- сезонные скидки предоставляются покупателем осуществляющим внесезонные

закупки товаров.

- зачеты для понижения цены нового товара для сдачи старого.

19.Метод удельной цены

Он используется для определения цены продукции, характеризуется наличием

одного основного параметра величина которого в значительной мере определяет

уровень цены изделия

Рнов.=(Пнов/Пбаз)*Рбаз., где П – параметр.

20.Метод регрессионного анализа

Этот метод является более совершенным и применяется для определения

зависимости изменения цен от изменения технико-экономического параметров

продукций относительно к данному ряду. Уравнение регрессии отражает

зависимости цен от факторных признаков может быть линейным и степенным.

21.Бальный метод

Состоит в том, что каждому из параметров присваивается определенное число

баллов, на основе экспортных оценок.

Б – бальная оценка i-го параметра

m- количество параметров

i – весомость параметра.

22.Теоретические аспекты взаимозависимости цен и денежного обращения

Денежный рынок – рынок на котором в результате взаимодействия спроса на

деньги и их предложения устанавливается равновесная ставка процента

представляет собой цену денег. Денежная масса необходимая для

функционирования рыночной экономики представляет собой объем покупных и

платежных средств обуславливающих хозяйственный оборот. Денежная масса в

обращении является предложением денег. Зависимость ценообразования от

количества денег в обращении проявляется посредством действия закона

стоимости закона денежного обращения. Закон денежного обращения –

количество денег в обращении должно соответствовать производству товаров и

услуг. Деньги могут играть активную и пассивную роль, при активной роли

денег, нарушается закон денежного обращения и осуществляется излишняя

эмиссия. При пассивной роли денег эмиссия идет вслед за ростом цен. Любое

несоответствие соотношения спроса и предложения товара отражается на

движении цен.

D – денежная масса выдел. Потребителем для удовлетворения потребностей в

товарах.

Если D/p*q=1, то цены остаются стабильными, инфляция прекращается.

Равновесия быть не может, но должно стремиться к 1, в этом случае экономика

стабильная. Стимулирующее воздействие на цену оказывает снижение

трудоемкости продукции, снижение управленческих расходов. На

сбалансированность денежной массы влияет спрос на деньги со стороны

производства Центрального Банка.

Основными причинами роста цен являются:

- отсутствие должного контроля за денежной массой и неоправданная эмиссия

бумажных денег.

- рост государственного сектора.

- действие механизма индексирования доходов.

23. Взаимодействие цен кредита и системы цен

взаимодействие ценообразования и кредита проявляется под воздействием

спроса и предложения банковских услуг, обострение конъюнктуры на товарном,

фондовом и валютных рынках, политика банка, плата за выделение ссуды

представляет собой цену кредита. ПС = доход/сумму кредита. В случае роста

процентной ставки снижаются источники расширения производства. На изменение

цены кредита оказывают внешние и внутренние факторы.

Внешние:

- Д-К политика в стране центрального банка для контроля за объемом

предоставленных кредитов, влияет на общий уровень процентных ставок.

Изменение процентной ставки стимулирует или сдерживает предоставление

кредитов.

- конкуренция на рынках кредитных услуг. Снижение процентной ставки по

кредитам позволяет банкам рассчитывать на привлечение большого числа

клиентов.

Внутренние:

- степень риска не погашения кредита

- получение прибыли от ссудных операций

- характер обеспечения своевременного возврата кредита

- размер ссуды

- срок погашения ссуды

- расходы по оформлению ссуды

- характер отношений между банком и заемщиком.

24. Налогообложение и связь с ценой

Налог – принудительный сбор, платеж взимаемый государством с имущества и

хозяйственных субъектов физических лиц, для покрытия государственных

расходов и решения задач социальной экономики.

Налоги реализующие цену, позволяют ей выполнить социально-экономическую

роль. Во-первых, налоги в цене являются главным источником формирования

доходов государственного бюджета, во-вторых, влияют на развитие

производства, стимулируя его к росту или падению. Третье, могут быть

фактором регулирующим цены, в четвертых, определяют степень социальной

справедливости влияя на доходы различных слоев населения.

В состав цен включают следующие виды налогов:

- ЕСН

- НДС

- Акциз

- Налог на прибыль

- Налог с продаж.

25. Единый социальный налог и НДС

ЕСН составляет 36,5 %, НДС по продаже товаров народного потребления 10%, по

промышленным товарам 20%. В реестр продуктовых товаров по которым НДС 10%

вкл. Мясо и мясопродукты, яйца, масло, сахар, соль, хлеб, х/б изделия, рыба

живая, морепродукты, продукты детского питания. Список детских товаров вкл.

20 позиций, швейно-трикотажные изделия, обувь, школьные принадлежности и

т.д.

Если установленная цена вкл. НДС, то исчисление производится по следующим

ставкам 16,67% и 9,09% (производные ставки).

НДС представляет собой форму изъятия в бюджет часть вновь созданной

стоимости. На каждой стадии производства товаров создается добавленная

стоимость. Рассчитывается как разница между стоимостью реальных товаров и

стоимостью приобретенных материалов, используемых на их изготовление. Для

создания защиты малообеспеченных слоев населения предусмотрены льготы по

НДС. Так освобождаются от НДС цены на услуги городского пассажирского

транспорта, квартплата, стоимость выкупленного в порядке приватизации

имущества, услуги образования.

Акцизы установлены на предметы роскоши и деликатесные товары. Ставки

следующие: алкоголь (до 25%), сухие вина 3 руб. за 1л., пиво 0,72 руб. за

1л. Ставка налога на прибыль 24% от налогооблагаемой прибыли. Налог с

продаж 5%. За счет налога с продаж пополняется местный и региональный

бюджет.

27. Прямые и косвенные налоги в составе цен.

Прямые налоги:

-

-

-

-

-

Косвенные, к ним относятся налоги на товары и услуги уплачиваемые в цене

товара:

- НДС

- Акцизы

- Налог с продаж

- Таможенные пошлины

В настоящее время упор сделан на косвенные налоги Каск основа налоговой

системы, но они ложатся на потребителя и их считают не справедливыми, т.к.

регрессивны по отношению к доходу.

Косвенные налоги способствуют росту цен и не стимулируют спрос. Во многих

случаях цены благодаря косвенным налогам не доступны для большинства

населения.

Косвенные налоги сдерживают производство, не стимулируют предприятие т.к.

они устанавливаются на сырье, материалы, полуфабрикаты, что увеличивает

себестоимость изготовления товаров.

28.Страховой тариф как элемент системы цен

Мировая цена по которой реализуется значительный объем продукции в

международной торговле с платежом в СКВ.

Факторы определяющие цены мировых товарных рынков:

1. Крупные Э-И сделки заключаются на ведущих по данному товару рынках.

2. исчисление себестоимости услуг производимых в отношении всей

совокупности.

3. соблюдение принципа эквивалентности, т.е. установления равновесия между

страховым платежом и страховым обеспечением.

Задачи страховых расчетов:

- классификация рисков

- исчисление математической вероятности наступления страхового случая

- математическое обоснование необходимых расходов.

Тарифная ставка – это цена страхового риска и других расходов выражающих

обязательства страховой компании по заключенному договору на страхование.

Тарифная ставка носит название брутто ставки. Тариф брутто ставки = нетто

ставка + F

F- нагрузка, расход по организации и ведению страхового дела.

Нетто ставка – цена страхового риска.

В составе построения нетто ставки лежит вероятность наступления страхового

случая. Вероятность события А = M/N, где M – число благоприятных случаев, N

– общее число всех возможных случаев, которое заключено от 0 до 1. нетто

ставка предназначена для создания фонда выплат страхования, поэтому

страховая компания должна собрать столько страховых премий, сколько потом

ей предстоит выплатить страхователям.

29. Сущность и виды страховых премий

Страховая премия – это средняя величина, приходящаяся на 1 страховой полис

от всех обязательств страховой компании. Она равна отношению общего размера

платежей страхователей к общему числу застрахованных объектов.

Подразделяется на:

1.рисковую премию

2.сберегательны взнос

3.нетто – премию

4.достаточный взнос

5.брутто – премию.

Рисковая премия – это чистая нетто –премия, предназначенная на покрытие

риска. Она зависит от степени вероятности наступления страхового случая.

Сберегательный взнос – это накопительный взнос и он присутствует только в

договорах страхования жизни.

Нетто – премия – это часть страхового взноса, которая необходима для

покрытия страховых платежей за определенный промежуток времени. Зависит от

развития риска. Если развитие риска планируемое то она равна 1.

Нетто – премия имущественного страхования состоит из:

1.рисковая премия

2.стабильная надбавка.

Если это страхование личности, то тогда включает:

1.рисковую премию

2.сберегательный взнос

3.стабильная надбавка.

30. Методика расчета тарифных ставок по договорам страхования

нетто ставка определяется по среднему показателю убыточности страховой

суммы

f – объем страхового возмещения

в – страховая сумма всех застрахованных объектов.

2. Средняя страховая сумма на 1 застрахованный объект:

где а – число застрахованных объектов.

3. Вероятность страхового случая

Брутто премия – это тарифная ставка, которя состоит из взноса и надбавок на

покрытие расходов связанных с рекламой, покрытие убыточных видов

страхования.

31. Сущность мировых цен и факторы, определяющие цены мирового контрактного

рынка

Мировые цены – это цены по которой реализуются значительные объемы

продукции в международной торговле с платежом в СКВ. Факторы, определяющие

цены мировых рынков:

- крупные Э-И сделки, совершающиеся на ведущих по данному товару рынках;

- сделки носят регулярный характер;

- сделки предусматривают платежи в СКВ.

Мировые цены отражают среднемировые цсловия производства, реализации и

потребления определенного вида товаров. Например, мировые цены на пшеницу –

цены – Канады. Пиломатериалы – Р Швеции. Цветные металлы – Р Лондонские

биржи.

32. Контрактные цены во внешне-экономической деятельности

Контрактные цены определяют базисные условия поставки, которые

характеризуют момент перехода права собственности, состав расходов в связи

с транспортировкой и страхованием продукции. Базисные условия поставки

приведены в международных правилах толкования народных терминов. Согласно

этим правилам, торговые термины делятся на 4 категории: 1. Е 2. F 3. C 4. D

- Отгрузка товара осуществляется с завода (Франко-вагон)

- Продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который

обеспечивается покупателем, т.е. основная перевозка не оплачена (Франко-

перевозчик)

- Продавец обязуется оплатить доставку товара до метса назначения, но он не

берет на себя страховые риски в случае гибели или порчи товара во время

транспортировки. Их оплачивает покупатель.

- Продавец несет все расходы и принимает на себя риски до момента доставки

товара в страну назначения.

1.ЭХВ – Франко-завод

2.ФКА – свободна у перевозчика

ФАС – свободно вдоль борта судна

ФОБ – свободно на борту судна

3.СФР – цена и фрахт

СИФ – цена страхования и фрахт

СПТ – перевозка до пункта назначения

СИП – перевозная плата и страхование оплачено до пункта назначения

4.ДАФ – доставка до границы

ДЕС – доставка с судна

ДДЮ – доставка до оплаты пошлины

ДЕ – доставка на пристань

ДДП – доставка с оплатой пошлины

33. Этапы и методы расчета внешнеторговых цен

Расчет внешенторговых цен осуществляется в три этапа:

1.оперативный анализ цен и качественная характеристика товаров, которые

фирма желает продать или купить

2.внесение коммерческих поправок

3.выбор наиболее приемлемой цены в качестве базисной для переговоров.

При подготовке сделок для определения текущих мировых цен необходимо

проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке. Для этого

применяются сравнительные и расчетные методы.

1.Сравнительный включает анализ справочных, прейскурантных цен, биржевых

катеровок и цены аукционов и торгов.

2.Расчетный метод применяется при недостатке и отсутствии оценок и

заключается в использовании двух методик.

Метод удельной стоимости и метод приближенной калькуляции.

1.Удельной стоимости – стоимость единицы технико/экономической

характеристики товара. Удельная стоимость = Р / параметр.

2.Метод примерной калькуляции применяется на новый товар и состоит в

определении цены путем сложения затрат на материалы заработной платы,

накладных расходов, которые подсчитываются по среднемировой стоимости.

Второй этап – метод коммерческих поправок, вносятся при сопоставлении

технических характеристик с учетом различий цен у конкурентных изделий.

Рассчитывается с учетом цен базисного изделия на основе внесения поправок

по производительности, по мощности и т.д.

Р конкретных товаров = Р базисных товаров * ( D конкрентых / D базисных) N

где D конкрентное и D базисное значение техническо-экономических параметров

конкретного и базисного изделия. N – коэффициент торможения равен 0,7 –

0,8, в зависимости от технико-экономических параметров изделия.

Окончательная цена = (Р конкретного товара +- сумма П) * К1 * К2 * КМ, где

сумма П – это сумма поправок в абсолютном выражении в рублях. К1, К2, КМ –

поправки вводящиеся в виде коэффициента и М – количество поправок.

3 этап – для внешне-торговых операций. Оптимальным уровнем Р принято

считать среднее из приведенных цен конкурентов.

Р оптимальное = (Р окончательное 1 + Р окончательное 2 + Р окончательно j)

/ j, где j – количество Р конкурентов.

34. Виды конрактных цен и скидок, применяемых во внешне-торговой практике.

Р в контрактных могут быть твердые, подвижные, фиксированные и скользящие.

Твердые цены вносятся в контракт после согласования и не подлежат изменению

в ходе исполнения контрактов. Подвижные цены – в контракт вносится оговорка

о том, что цены могут быть изменены в момент исполнения контракта в случае

изменения цен на рынке. Цены с последующей фиксацией – в этом случае цены

не указываются, а оговаривается принцип определения цен и цели фиксации,

например, по договору стороны перед поставкой каждой партии товаров

устанавливают цены. Скользящие цены – это цены измеряющиеся в момент

исполнения контракта, с учетом изменений в издержках производства за период

исполнения контракта. Цены указываются в валюте страны-экспортера,

импортера или третьей стороны, при этом экспортер стремиться зафиксировать

цены в твердой валюте, а импортер в валюте, подверженной обесцениванию.

Публикуемые цены носят справочный характер. Фактические цены часто

отличаются от них следствием применения скидок. В практике существует около

20 различных скидок, наибольшее распространение получили следующие

1.простая скидка предоставляется с прейскурантной ценой и составляет 20-

30%. Используется при покупке товаров за наличный расчет. Это скидка по

размеру соответствует размеру ссудного процента. 2.бонусная скидка –

предоставляется постоянным покупателям на основе специально договоренности

в зависимости от достигаемого оборота, от 15 до 20%.

3.скидка за количество – предоставляется при условии покупки заранее

определенного увеличивающегося количиства товаров.

4.дилерская скидка – предоставляется своим постоянным предприятиям или

посредником по сбыту.

5.специальные скидки предоставляются тем покупателям в которых продавец

заинтересован, например спецскидки на пробные партии товаров.

6.экспортные скидки предоставляются иностранным покупателям чтобы повысить

конкурентоспособность товара на внешнем рынке.

-----------------------

Рынок

Спрс

Предл-е

Цена

Мах. полезности

Мах. Прибыли.

Сбор информации

Стратегический анализ

Формирование стратегии

1.Определение затрат

2.Уточн. Фин-й политики предприятия

6.Финансовый анализ

3.опред-е потенц-х потребителей

4.уточ-е Марк-й стратегии

5.опр-е потенц конкурентов

7.Сегментный анализ

8.Анализ конкуренции

9.Анализ влияния гос регулирования цен

Окончательная

Цен стратегия

[pic]

[pic]

[pic]

[pic]

[pic]

[pic]